O desafio
A transformação societária da APEC, mantenedora da Universidade do Oeste Paulista, exigia unanimidade entre os acionistas minoritários. Divergências entre as partes impediam a assinatura e mantinham a operação paralisada havia mais de 12 meses.
O avanço dependia de compreender os interesses que sustentavam a resistência e restabelecer uma interlocução capaz de levar as partes a um acordo.
A atuação da Perseu
Contratada pela APEC, a Perseu atuou na mediação com os minoritários, sob a coordenação de JL Soares. O trabalho começou pelo mapeamento de interesses, motivações e relações relevantes para a negociação.
A condução reuniu conversas com as partes, intermediação das condições de venda e articulação entre a APEC e os representantes dos minoritários. O objetivo era criar condições concretas para o consenso e a assinatura.
O desfecho
As tratativas avançaram até o consenso entre os envolvidos. A assinatura foi viabilizada e a operação foi concluída.
O caso reúne duas dimensões centrais da atuação da Perseu: compreender os fatores humanos de um impasse e coordenar a interlocução necessária para resolvê-lo.
A intervenção estratégica de JL e da Perseu foi decisiva para o sucesso da operação.
Seiko Komesu · Acionista minoritário da APEC
Síntese do relato institucional da Perseu. O conteúdo se limita ao escopo apresentado publicamente; documentos e condições particulares da contratação não são divulgados.
Conheça nosso método